¿Por Qué Los Compradores Ignoran Sus Mercancías?
Hipótesis 1. Los compradores no tienen o no son consciente de las necesidades de la conciencia de las necesidades es un paso básico en la toma de decisiones de compra. Si no hay demanda, problemas de los consumidores que requieren inmediata la venta probablemente no tendrá lugar. Si el problema todavía existe, pero no se observa, la venta es también extremadamente cuestionable. El proceso de concientización necesidades depende de cuán grande es la discrepancia entre estado actual y deseado del consumidor. Si el usuario está actualmente en un estado de cerca de donde él quería estar, más probable es que no se materialicen. Recientemente, por ejemplo, poobedavšij el hombre era consciente de la necesidad de utalenii hambre sólo cuando está hambriento, es decir, la discrepancia entre su actual ‘hambre’ y ‘completo’ deseado que Estados llega a ser lo suficientemente grande. Hasta este punto, la necesidad de No se realizará.
Puede cambiar como el actual y el estado deseado del individuo. En ambos casos, la diferencia entre estos Estados. En el ejemplo, con la necesidad de sentir hambre cambiado faktieskoe estado usuario-él estaba bien alimentado y se convirtió en hambre. Este cambio ha sido influenciada por factores fisiológicos. Cambiar el estado deseado está influenciado por otros factores, por ejemplo debido a nuevos conocimiento, bajo la influencia de la publicidad, debido a cambios en el ingreso, composición de la familia, con el aumento de edad. Salud se deteriora con la edad, y los consumidores se da cuenta de la necesidad de medicamentos. Parejas sin hijos no experimentan los requisitos ropa para niños, pero con la llegada de los niños reconoció esta necesidad.
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